O comprador escolheu seu concorrente e você ainda está otimizando o funil

Pesquisas de mercado revelam que 80% das vendas enterprise vão para o fornecedor que liderava a preferência antes da primeira conversa comercial. Em um cenário onde a IA escreve a primeira seleção de fornecedores e o excesso de conteúdo digital gera desconfiança, eventos intimistas e a estratégia de ABM tornam-se o principal combustível de credibilidade humana e visibilidade algorítmica