Creators locais geram até 3,5 vezes mais engajamento, aponta pesquisa Entre Brasis

Creators da mesma região do público que uma marca deseja atingir podem gerar até 3,5 vezes mais engajamento do que influenciadores de fora daquele contexto cultural.

O dado faz parte da pesquisa Entre Brasis 2026, desenvolvida pelo Hub de Brasilidades, iniciativa do Grupo Farol em parceria com a Waví e apoio do BR Data Lab.

O levantamento cruzou dados de performance de campanhas, comportamento do consumidor e mais de 2.300 respostas de creators de todas as regiões do país para entender como identidade regional influencia a relação entre marcas e audiência.

Segundo o estudo, campanhas com creators locais registraram taxa de engajamento de 5,45%, contra 1,57% entre influenciadores de fora da região.

Proximidade cultural também melhora percepção de marca

Além do engajamento, a pesquisa identificou impacto em indicadores de reputação.

A favorabilidade, indicador relacionado à percepção positiva gerada pela marca, foi 7,83 pontos percentuais maior em campanhas conduzidas por creators com legitimidade territorial.

Para Raphael Vignola, presidente do Grupo Farol, os resultados mostram que a regionalização deixou de ser apenas uma discussão sobre representatividade.

“Em um país tão diverso quanto o Brasil, falar com as pessoas a partir de repertórios locais deixou de ser apenas uma escolha criativa para se tornar uma decisão estratégica de negócio”, afirma.

Segundo o executivo, marcas que trabalham com pessoas conectadas aos códigos, hábitos e referências locais aumentam suas chances de gerar identificação, confiança e relevância.

Creators apontam falhas na representação regional

Apesar do impacto positivo da regionalização, o estudo identifica um descompasso entre a forma como as marcas representam diferentes regiões e a percepção dos próprios creators.

Apenas 31% dos entrevistados afirmam que marcas de fora de sua região entendem adequadamente a cultura local.

Além disso, 55% acreditam que suas regiões não são bem representadas nos conteúdos consumidos nas redes sociais.

Metade dos creators ouvidos afirma que conteúdos com forte identidade regional apresentam desempenho superior aos considerados neutros, enquanto 40,85% relatam já ter recebido feedback positivo da audiência por representar adequadamente sua região.

Mais de 73% das respostas apontaram incômodos relacionados ao uso de estereótipos, falta de autenticidade e pouca presença de vozes locais em campanhas e conteúdos digitais.

Presença contínua gera mais compartilhamento

A pesquisa também analisou como marcas ocupam territórios culturais ao longo do tempo.

Segundo o levantamento, empresas que mantêm presença contínua em pautas relacionadas à cultura e identidade regional podem gerar até seis vezes mais shareability em momentos culturais do que marcas que aparecem apenas de forma pontual.

O dado reforça a ideia de que consistência e aprofundamento cultural tendem a gerar resultados melhores do que ativações isoladas.

Regionalização abre oportunidade para marcas

Os resultados também dialogam com dados de comportamento citados pelo estudo.

Segundo levantamento da MindMiners, 48% dos brasileiros afirmam que comprariam mais de marcas que representassem melhor sua região e cultura.

Ao mesmo tempo, apenas 40% acreditam que essas marcas existem atualmente.

Para Marly Abdalla, sócia da Waví, os dados mostram que a regionalidade influencia diretamente a conexão entre marcas e pessoas.

“Quando observamos indicadores como engajamento, favorabilidade e shareability, fica evidente que a proximidade cultural gera resultados mais consistentes”, afirma.

A executiva também destaca que o desafio não está apenas em incluir referências regionais, mas em ouvir vozes locais e incorporar a diversidade cultural de forma contínua.

A pesquisa integra a agenda do Hub de Brasilidades, que combina inteligência cultural, dados, escuta de comunidades e participação de creators para apoiar estratégias voltadas a diferentes territórios do país.